تفاوت میان این دو گروه در دانستن تکنیک های بازاریابی و فروش است. پیشنهاد می دهیم برای اطلاع از زمان و نحوه ثبت نام در دوره فروش و بازاریابی با موسسه ثروت آفرینان تماس حاصل فرمایید. طی فرایند بازاریابی، بعد از پیدا کردن بازار هدف و دسترسی به مشتریان، لازم است با آنها وارد گفتگو و مذاکره شد. هر کارآفرین با چالشی به نام شناسایی موفقیت آمیز مشتریان و فروش روبرو بوده و در این مسیر نیاز به آگاهی از تکنیک های بازاریابی جدید انکار ناپذیر است.
- با استفاده از محتواهای ارگانیک و جذاب و همچنین با ساتفاده از تکنیک های مختلف می توانید مخاطبان خود را افزایش دهید.
- این سیستم فروش از طریق فروشگاه های آنلاین، کاتالوگ، اینستاگرام و … انجام می شود.
- این عنوان‌ها برآمده از همین فرهنگ است که ما قبل از این که فروشنده باشیم، باید به مشتری‌ها مشاوره درست ارائه دهیم.
- مشتریان بالفعل رقیبتان مشتریان بالقوه شما هستند؛ بنابراین از ابتدای کار احساس آنها را نسبت به خودتان منفی نکنید.
حالا شما دست بالا را دارید و می‌توانید با دادن آفرها و پایین‌آوردن قیمت، مشتری را وسوسه کنید. استفاده از اعداد برای دادن آمارهای مختلف، به شما در این مسیر کمک بزرگی خواهند کرد. مثلاً ۱۰ کسب‌وکار مثل شما در سال گذشته توانستند با ۱۰۰ میلیون تومان هزینه برای تبلیغات، ۱ میلیارد بفروشند. توجه داشته باشید گاهی ممکن است نیاز باشد چندین بار و از طرق مختلف، برای تماس با مشتری تلاش کنید.
۲۱. فرصتی برای فروش بیش‌تر پیدا کنید
برای این کار هم نیازی نیست که با تعریف ویژگی های منحصر به فرد محصول و یا خدمات خود مشتری را ترغیب به خرید کنید، بلکه باید احساس به تغییر وضعیت را در وی ایجاد نمایید. حالا که به انتهای این مطلب رسیده‌ایم، متوجه شده‌اید که اولویت در فروش دیگر فروشنده نیست، بلکه خریدار است. درنتیجه تکنیک‌های فروش جدید باید روی رویکردهای ظریف و شخصی متمرکز شوند.
تصمیم سوم – انتخاب منابع
هماهنگی جلسه تا زمان رسیدن به محل جلسه و مدت زمان مکالمه همگی نشان می‌دهد که وقت بیشتری در این روش نیاز است. بنابراین باید قبل از جلسه از برخی موارد حتما اطمینان حاصل کنید. پیش از شروع مذاکره باید اطلاعاتی جامع و در دسترس را در مورد مشتری گردآوری کرد. وقتی با مشتریان خود در سطح شخصی ارتباط برقرار می‌کنید، می‌توانید تجربیات مثبت و به یاد ماندنی ایجاد کنید که ممکن است آنها را تشویق کند در آینده نزدیک بار دیگر با شما مراوده داشته باشند.
به چالش کشیدن موقعیت های فعلی مشتری بالقوه
به کلیه مراحل جذب مشتری که شامل فرصت‌ها، معاملات و نرخ پیشرفت مشتری مداری می‌باشد، فرآیند فروش گفته می‌شود. پس بهتر است در جلسه فروش همانند یک مشاور کاربلد در کنار مشتری حاضر شوید. صادقانه به او کمک کنید تا بتواند بهترین تصمیم را بگیرد، به جای آنکه صرفا به دنبال فروش به هر روش ممکن باشید. از طرفی یک بازاریاب حضوری موفق حتما باید برنامه‌ای برای بهبود و ارتقاء زبان بدن خود داشته باشد. بتواند به موقع از تکنیک‌های مختلف روانشاسی در فروش حضوری استفاده کند.