به یاد داشته باشید که فروشنده حرفه‌ای همیشه به دنبال مشتریان احتمالی هم هست تا بتواند با ایجاد کانال‌های جدید مشتریان بالقوه را به بالفعل تبدیل کند. تماس با این مشتریان و نشان دادن علاقه‌تان به حفظ رابطه با آن‌ها می‌تواند به ایجاد فرصت‌های فروش بلندمدت منجر شود. برای این کار می‌توانید از روش‌های مختلفی مانند تماس تلفنی، پیامک، ایمیل و… استفاده کنید. در پیام خود از آن‌ها به‌خاطر خریدهای قبلی‌شان تشکر کنید و به آن‌ها نشان دهید چگونه می‌توانید به کمکشان کنید تا نیازهایشان را بهتر برآورده کنند. برای کمک به شما در به‌روز ماندن از این انقلاب در تکنیک های فروش، این فهرست جامع از 32 تکنیک فروش، همه چیزهایی را که برای ارتقای فرآیند فروش خود باید بدانید، پوشش می‌دهد. این نکات و تکنیک های فروش به شما کمک می کند تا به راحتی مشتریان خود را جذب، درک و متقاعد کنید و سهمیه فروش خود را با هزینه کم انجام دهید.
- بازاریابی ارجاعی یک استراتژی است که توسط کسب و کار ها برای تبلیغ محصولات یا خدمات خود از طریق تشویق مشتریان فعلی به ارجاع مشتریان جدید به کسب و کار استفاده می شود.
- نکته قابل توجه در این زمینه این است که داستان‌های “افراد واقعی” قانع‌کننده‌ترین داستان‌های برند هستند.
- البته که همه می‌توانند این مهارت‌ها را کسب کنند؛ اما اگر می‌خواهید مسئول فروش جدید استخدام کنید، مطمئن شوید که این ویژگی‌ها را داشته باشد.
- عملکرد مغز به گونه ای است که حرف‌ها و نکات منفی را به گوینده‌ی آن (یعنی شما) نسبت می‌دهد.
- چیزی که باعث جذابیت این نوع فروش مستقیم می شود این است که می توانید بدون سرمایه اولیه کار خود را شروع کنید و با هزینه کمی کسب و کار خود را مدیریت کنید.
در کمپین پاتاگونیا در سال 2011، این شرکت آگهی زیر را در نیویورک تایمز قرار داد که با جسارت می‌گفت «این ژاکت را نخر». داستانتان را روی کاغذ بیاورید و مطمئن شوید که شما و همکارانتان می‌دانید که چگونه آن را به طور کامل ارائه دهید. گفتن داستان را تمرین کنید و راه‌هایی را بیابید که به طور طبیعی آن را وارد مکالمه کنید. ممکن است احساس آن لحظه شما خیلی خوشایند نباشد؛ اما برای رشد کارتان بسیار مفید است. به این ترتیب، مشتری به خاطر می‌سپارد استفاده از بنرساز اتوماتیک چه سودی برای او دارد؛ کاهش هزینهٔ طراحی و گرفتن نتیجهٔ بهتر از تبلیغات.
فروش یعنی ارتباط
آمادگی داشتن، کلید موفقیت در مدیریت یک جلسه ملاقات با مشتری احتمالی شماست. مهمترین گامی که باید برداشته شود، تحقیقات مفصل و گسترده روی مشتری احتمالی است. بازاریابی
محتوا یکی از موثرترین ابزارهایی است که می توانید برای افزایش آگاهی از برند خود
استفاده کنید.
تکنیک‌های فروش بر پایه مطالعات علمی
برای کسب اطلاعات جامع و کامل راجع به بازاریابی محتوایی، حتما به صفحه “بازاریابی محتوا چیست و چه مزایایی دارد؟” ما مراجعه کنین. بازاریابی از مجموعه ای فوق العاده گسترده و متنوع از استراتژی ها تشکیل شده. این صنعت به تکامل خودش ادامه میده و استراتژی هایی که در ادامه به اونها اشاره می شه ممکنه برای بعضی از شرکت ها مناسب تر باشه. در این تصویر 14 مورد از تکنیک های مهم و ضروری در فروش اینترنتی ذکر شده است. برای داشتن فروش موفق و کسب درآمد بیشتر در فضای اینترنتی این تکنیک‌ها را فراموش نکنید. به همراه داشتن یک دفترچه یادداشت و نوشتن نکات مهم صحبت‌های مشتری به شما کمک می‌کند تا موضوع مهمی را فراموش نکنید.
تحقیقات 30 ساله روی میلیون‌ها مسئول فروش نشان می‌دهد که خوش‌بینی خصلت باارزشی است. مهمترین تحقیقات در سال 1986 صورت گرفت؛ هنگامی که تحقیقات نشان داده که خوش‌بین‌ها بیشتر از بدبین‌ها می‌فروشند(منبع). مطمئنم که به‌عنوان یک مسئول فروش، حواستان حسابی به حرف‌هایتان هست. اما آیا به زبان بدن در فروش هم توجه می‌کنید؟ مطالعات بسیاری اهمیت ارتباطات غیرکلامی را در شکل‌گیری رفتارهای خریدان نشان داده‌اند. دیجیتال مارکتینگ به یک بخش ضروری و لاینکف هر بیزینس پلنی تبدیل شده است.