این افراد توانستند با تقلید از حرف‌ها و طرز نشستن یکدیگر، در 67 درصد مواقع به توافق برسند . این در حالی بود که افرادی که از تکنیک تقلید از شریکشان استفاده نکرده بودند، در 12.5 درصد مواقع به توافق رسیدند. علم و هنر کاوش، خلق و ارائه ارزش برای برآوردن نیازهای بازار هدف همراه با سود است.
- علاوه براین پاسخ های احتمالی مشتری را حدس بزنید و خود را برای روبرو شدن با مرحله بعدی و پاسخگویی آماده کنید.
- در پیام خود از آنها به‌خاطر خریدهای قبلی‌شان تشکر کنید و به آنها نشان دهید چگونه می‌توانید به کمکشان کنید تا نیازهایشان را بهتر برآورده کنند.
- یکی از روش های بازاریابی و فروش جهت جذب مشتری استفاده از داستان سرایی می باشد.
- پیش از شروع مذاکره باید اطلاعاتی جامع و در دسترس را در مورد مشتری گردآوری کرد.
اینجاست که باید یک گوشه خلوت بنشینید و روش هایی را که با آن توانسته اید به جذب مشتری بپردازید پیدا کنید. ببینید که از چه کلماتی استفاده کردید که باب میل مشتری بوده، آنگاه آن ها را یادداشت کنید تا هم به قدرت ذهنتان پی ببرید و هم آن موارد را بیشتر در خود تقویت کنید. ترس را کنار بگذارید و وارد بازار شوید و محصول خود را به مردم معرفی کنید.
ایجاد احساس نیاز در مصرف کنندگان کالا و خدمات
در درس 5 از تکنیک فروش حرفه ای با راهنمای کامل فروش در لینکدین و 37 تکنیک برای جذب مشتری در لینکدین آشنا خواهید شد. آیا خریدارها حرف دلشان را به شما می‌زنند؟ ما انسان‌ها از صحبت با دیگران و پاسخ دادن به سوال های باز، که کمک می‌کنند اطلاعاتی در مورد خودمان را به اشتراک بگذاریم، خوشمان می‌آید. تحقیقات نشان داده‌اند که وقتی مردم شما را خونگرم ببینند، بیشتر احتمال دارد به شما اعتماد کنند و ایده‌هایتان را بپذیرند.
۱۱. مشتری را متقاعد کنید که به تغییر نیاز دارد
فقط باید آنهایی را انتخاب کنید که با کسب و کار شما بیشترین تطابق را دارند. این یکی از تکنیک های فروش کلاسیک است که هیچ‌وقت قدیمی نمی‌شود. ترس از دست دادن (همچنین به عنوان FOMO شناخته می‌شود) یک چیز واقعی است، طبق آمار 69٪ از نسل جدید FOMO را تجربه می‌کنند. وقتی به درستی از اهرم استفاده کنید، می‌توانید از FOMO برای افزایش فروش استفاده کنید. فقط به این خاطر که به اهداف فروش خود برسید، سعی نکنید فروش متقابل را پیاده سازی کنید.
بخشی دیگر را نیز می‌توان به انتقادات یا پیشنهادات مشتری و همچنین راه‌های تماس با او اختصاص داد. قطعا قبلا بسیاری از مشتریان از محصولات شما استفاده کرده و از آنها رضایت داشته‌اند. با وجود مزایای زیاد اما، برخی از معایب ارتباط چهره به چهره وجود دارد که شرکت‌ها به سختی می‌توانند از آنها عبور کنند، به خصوص اگر شرکت بزرگی باشند. با این حال، توجه به برخی نکات مهم در بازاریابی حضوری می‌تواند تا حد زیادی این معایب را پوشش دهد.