و تا امروز رسالت خود را در آموزش و تعالی کسب و کارهای جامعه دانسته است تا بتواند به نوبه خود در خدمت جامعه و فعالان اقتصادی باشد. لازم است با کمک تکنیک های ویژه و کاربردی در شرایط مختلف کاری خود، سیستم فروش ویژه ای بسازید. از مهمترین تکنیک های بازاریابی و فروش موفق، می توان به شناخت سیستم فروش اشاره کرد. بنابراین اگر بازاریاب یا فروشنده هستید، بهتر است پیش از آغاز به فعالیت، شرکتی که قصد همکاری با آن را دارید به خوبی بشناسید. در صورتی که کارآفرین یا مدیر کسب و کار هستید، برای افزایش شهرت و برند سازی نیاز به تمرکز بر کیفیت و رضایتمندی مشتریان دارید. با استفاده از بازاریابی می تونیم آگاهی مشتریان از محصولات و خدمات یک کسب و کار رو افزایش بدیم و در فرآیند تصمیم گیری برای خرید به اونها کمک کنیم.

• اثربخشی این تکنیک ها به پیشنهاد، مشتری بالقوه و محیط فروش بستگی دارد.
• آیا فکر می‌کنید کسب‌وکار شما کساد شده یا به نوعی قفل شده است؟ با یادگیری این 5 تکنیک روانشناسی فروش که در درس 7 آن را شرح می‌دهیم، قفل فروش خود را باز کنید.
• در این مقاله قصد داریم چند تکنیک فروش پیشرفته رو بررسی کنیم که با تسلط روی اونها می‌تونین سطح فروشندگی خودتون رو به طور چشمگیری ارتقا بدین و در مذاکرات پیچیده به پیروزی برسین.
• یک فروشنده حرفه‌ای، مثل یک روانشناس می‌ماند و می‌تواند به سرعت ذهن طرف مقابل را آنالیز کند.
• به طور سنتی، شرکت ها معمولا متریال چاپی رو به صورت انبوه تولید می کردن، چون محتوای چاپی برای تمام مشتریان یکسان بود.

فروشنده موفق کسی است که برای همه سناریوهای احتمالی این‌چنینی حاضر باشد و از قبل تمرین کند. هر فروشنده‌ –چه فروشنده تنها و چه یک کارشناس فروش در یک تیم فروش- باید درباره چرخه فروش آموزش ببیند و مطمئن شود که به طور موثر در جهت اهداف فروش تعریف شده خودش یا تیم کار می‌کند. یک مدیر فروش موفق و یک مدیر کسب و کار کسی است که بتواند این فرایند فروش را به خوبی هدایت کند. در این قسمت تکنیک های فروش مستقیم را برای فروشندگان شرح داده ایم.

بازاریابی و تبلیغات

موقعی که روند کاهش و افزایش توجه مشتری رو روی یک نمودار رسم کنین یک شکل گهواره بچه رو تشکیل می‌ده. اثر گهواره در انواع پیام ها با هر طولی از جمله ایمیل، تماس های تلفنی، جلسات فروش و پروپوزال ها وجود داره. بیان شما مشتری بالقوه رو وادار می‌کنه تا وضعیت موجود خودش رو زیر سوال ببره، چشم انداز خرید قابل دستیابی رو ترسیم می‌کنه و توجه مشتری شما رو به گونه ای جلب می‌کنه که پیامتون از رقبا متمایز باشه. تحقیقات زیادی در مورد تاثیرات شناختی داستان ها برای ایجاد انگیزه در تغییر رفتار وجود داره.

بازاریابی رویداد

تحقیقات انجام شده نشون داده که یک پیام تحریک آمیز که با معرفی یک نیاز غیرمنتظره شروع می‌شه، تاثیر متقاعدکنندگی فروشنده رو تا 10 درصد افزایش می‌ده. در عوض به مشتریان بالقوه خودتون کمک کنین تا متوجه بشن چه چیزی باعث می‌شه اونها به اهداف تجاری تعیین شده خودشون دست پیدا نکنن. هر کسب و کاری که می خواهد به جذب مشتری بپردازد و محصول خود را به فروش برساند، باید با بازاریابی به خوبی آشنایی داشته باشد.

اهداف سهمیه همچنین به تیم فروش انگیزه می دهد تا بهترین عملکرد خود را ارائه دهند و به شما کمک می کند اثربخشی آنها را قضاوت کرده و پاداش دهید. تکنیک فروش یک روش فروش است که توسط تیم فروش شرکت، یا یک فروشنده برای فروش موثرتر و ایجاد درآمد اتخاذ می شود. روش فروش منعطف است و پس از آزمایش برای تعیین اثربخشی آن قابل اصلاح است. معمولا موقع فروش B2B می‌شه انتظار داشت فرآیند فروش طولانی تری داشته باشین. در نتیجه، فروشندگان باید از تکنیک های فروشی استفاده کنن که ارتباط قوی با مشتری ایجاد و اونها رو حفظ کنه.