چرا ممکن است ایمیل‌ها باز نشوند و محتوا از دست رفته یا نادیده گرفته شود. روانشناسی بازاریابی حضوری و در نتیجه آن ملاقات حضوری با مشتری احتمالی، روشی قدرتمند و مؤثر برای بازاریابی و فروش محصول است. اعضای تیم فروش از تکنیک های فروش جهت تشویق مشتریان بالقوه برای خرید یک محصول یا خدمات استفاده می کنند و آنها را در فرآیند فروش راهنمایی می کنند. اثربخشی این تکنیک ها به پیشنهاد، مشتری بالقوه و محیط فروش بستگی دارد. برای بهبود مهارت های خود به عنوان یک فروشنده، می توانید روش های مختلف فروش را در نظر بگیرید. تکنیک هایی که در این مقاله بررسی می کنیم همون مواردی هستن که امروز برای موفقیت در حرفه فروش به اونها نیاز دارین.

• موقعی که روند کاهش و افزایش توجه مشتری رو روی یک نمودار رسم کنین یک شکل گهواره بچه رو تشکیل می‌ده.
• بدین ترتیب شما باید به طور مستقیم با مشتری جهت یافتن و برجسته کردن مشکلاتی که با آن روبرو هستند صحبت کنید و آن را با پیشنهادات متناسب با شرایط آنها دنبال کنید.
• این هم برای خودتان و هم کارکنان و هم مشتریان شما امنیت خاطر می‌آورد.

یکی از راه های انجام این کار صحبت در مورد افرادی هستش که به خاطر محیط چالش برانگیزی که در اون کار می‌کردن تاثیرات بدی رو تجربه کردن. سپس در مورد اینکه چطور زندگی اونها بعد از استفاده از راه حل شما بهتر یا آسون تر شد یا استرس کمتری رو تجربه کردن صحبت کنین. تکنیک هایی که در این بخش معرفی شدن در واقع بر مبنای علمی و تحقیقات رفتاری هستن و نشون می‌دن که موقع فروش به تصمیم گیرندگان B2B بهترین رویکرد چی هستش. بدون تعارف و بدون برو برگرد، یک فروشنده حرفه‌ای، مثل یک روانشناس می‌ماند و می‌تواند به سرعت ذهن طرف مقابل را آنالیز کند.

روش های نوین فروش – 10 تکنیک طلایی افزایش فروش

از تکنیک های بازاریابی موفق این است که قبل از ورود به جلسه مذاکره بازاریابی و فروش سوالات خود را آماده کنید. سوالاتی که پاسخ آن مسیر مذاکره را مشخص می کند و به شناخت نیاز و طرز فکر مشتری کمک می کند. علاوه براین پاسخ های احتمالی مشتری را حدس بزنید و خود را برای روبرو شدن با مرحله بعدی و پاسخگویی آماده کنید. این استراتژی با ایجاد محتواهای مختلف از جمله کتاب الکترونیکی، اینفوگرافیک، سمینارهای ویدیویی یا سایر محتواهای قابل دانلود، پیاده سازی می شه.

استراتژی های بازاریابی دیجیتال

مخاطب شما بیشتر از ایمیل یا پیامک استفاده می‌کند؟ در زمان خاصی از روز یا هفته بیشتر آنلاین است؟ پاسخ مناسب به این سوالات زمینه برقراری ارتباطی مفید با مخاطب را فراهم می‌کند. فروشندگان اغلب آنقدر درگیر فروش و فشارهای مربوط به آن هستند که فراموش می‌کنند گاهی اوقات بهترین فروشندگان بیشتر از آنکه صحبت کنند، گوش می‌دهند. به این ترتیب شما می‌توانید نه‌تنها در مورد مشتری‌تان و مشکلاتش بلکه درباره محصول و خدماتتان و نحوه فروش بهتر آن چیز‌های زیادی بیاموزید. یکی از روش های فروش موفق و فروشندگی موفق نوشتن داستانی از مشکلات مشتری است. یک داستان هوشمندانه از مشکلات مشتری و حل آن‌ها توسط محصول خودتان بنویسید. درواقع با این کار (شناخت مشکل مشتری و راه حل آن) بهتر می‌توانید مشتریان را ترغیب به خرید کنید.

اهمیت نقش فروشنده و بازاریاب در بازاریابی حضوری

این تکنیک فروش شامل به اشتراک گذاشتن یک ایده، یک تجربه یا یک لحظه در زمان است که به محصول یا خدمات شما مرتبط است. یک داستان خوب توجه مشتری شما را جلب می کند، ارتباط و اعتماد ایجاد می کند و محصول شما را به یاد ماندنی می کند. علاوه بر این، به ایجاد یک رابطه پایدار با مشتری برای اطمینان از فروش بالاتر و وفاداری به برند کمک می کند. داستان سرایی یک روش آزموده شده و یکی از موثرترین تکنیک های فروش است که به شما کمک می کند از طریق داستان های مرتبط با مشتری خود ارتباط برقرار کنید.