شما باید همه‌چیز دربارهِ موقعیت، مشکلات و و نیازهای مشتری را از قبل بدانید. اگر نتوانسته باشید پیش از فروش او را بشناسید و درک کنید، متقاعدکردنش برای خرید کار سختی خواهد بود. منظور از سهمیه فروش هدفی است که هر کارشناس فروش در یک کسب‌وکار باید در کار خود به آن برسد. سهمیه‌های فروش درواقع معیارهای عملکردی مشخصی هستند که به شما کمک می‌کنند همه فعالیت‌های فروش را سازماندهی کنید و بهبود بخشید. نتیجه این‌کار، کم‌شدنِ هزینه‌های غیر ضروری و دادنِ انگیزه به نماینده‌های فروش برای بهبود عملکردشان است.
- توانایی شما برای ایجاد نتایج سودآور به این بستگی داره که چطور ماهرانه در لحظات حیاتی فرآیند فروش حرکت کنین، لحظاتی که پتانسیل تغییر مسیر مذاکره و بستن معامله رو فراهم می‌کنن.
- در جلسه مذاکره هیچ جمله یا سوالی را بی هدف بیان نکنید و هیچ موضوعی را بی هدف باز نکنید.
- حالا که تا اینجای کار برای شناخت آموزش مارکتینگ اصولی پیش آمده‌اید، بد نیست به قابلیت‌هایی که یک بازاریاب برای موفقیت در بازاریابی نیاز دارد هم اشاره‌ای داشته باشیم.
- بسیاری از شرکت‌ها بر ایجاد روابط با مشتریان خود به جای تلاش برای فروش محصولی ( بازاریابی معاملاتی ) تمرکز می‌کنند.
اگر برای شما سوال است که یک سرپرست فروش چه وظایفی دارد می‌توانید به مقاله ما در سایت به اسم وظایف سرپرست فروش مراجعه نمایید. هر چند فهمیدن فکر مشتری یکی از مهم‌ترین تکنیکهای فروشندگی حرفه‌ای می‌باشد، اما این امر دشوار بوده و به راحتی قابل دست یابی نیست. اما مدیران جهت استخدام یک فروشنده حرفه‌ای می‌توانند از آزمون سنجش تحصیلی کلا‌می‌استفاده نمایند. جهت افزایش فروش با استفاده از روش فروش علمی بایستی فروشنده نسبت به شناسایی عوامل موثر بر مغز خریدار آگاهی لازم را داشته و براساس عملکرد ذهن خریدار، رفتار خود را تنظیم نماید. بسیاری از شرکت‌ها برای محصولات خود کاتالوگ، بروشور یا لیستی از قیمت محصولات را همیشه در دسترس دارند.
سوالات متداول آموزش بازاریابی
در این دوره ۲ ساعته، یاد می‌گیرید که چطور با نوشتن سناریو عالی و توجه به نکات حرفه‌ای در ساخت ویدیو، یک ویدیو تبلیغاتی خوب و موثر بسازید. خب، شما چطور لنگر بیندازید؟ یکی از راه‌ها این است که قیمت خیلی بالایی را همان ابتدای کار در نظر بگیرید. به این ترتیب، انتظارات و تصورات مشتری بر اساس همین عدد شکل می‌گیرد.
سبد خرید
چیزی که ممکن است فروش شما را به خطر بیندازد، این است که منتظر باشید مشتریانتان نیازشان را از شما تقاضا کنند و بعد شما آن‌ها را اجرا کنید. همچنین می‌توانید یک پیشنهاد ویژه یا تخفیف برای خرید آن‌ها ارائه دهید تا ترغیب شوند دوباره با شرکت شما ارتباط گرفته و از محصولات و خدماتتان استفاده کنند. پس از تماس اولیه، بهتر است به‌طور منظم، حدوداً هر دو هفته برای چند ماه اول، با آن‌ها جهت پیگیری تماس بگیرید تا رابطه را عمیق‌تر و باعث وفاداری طولانی‌مدت آن‌ها شوید.
من به شخصه وقتی از محصولی رضایت داشته باشم در هر شرایطی از جنس خریداری شده به اطرافیانم تبلیغ میکنم و رضایتم رو اعلام میکنم تا بقیه هم علاقه مند به خرید بشن. اجازه بدهید صحبت در مورد تکنیک های فروش را با یک جمله از برایان تریسی شروع کنم. این نابغه فروش می‌گوید به جای این که فروشنده باشید یک مشاور دلسوز باشید. آیا از نظر خریدارها خونگرم و خوش‌برخورد هستید؟ اگر نه نگران نباشید، می‌توانید این موقعیت را بهتر کنید. میزان لبخند زدن یک فرد با میزان خوش‌برخورد به نظر رسیدنش در نگاه دیگران رابطه‌ی نزدیکی دارد.