همچنین اگر در شرایط خاص ناچار شدید بین دو مشتری که قصد خرید دارند، یکی را انتخاب کنید، طبیعتا اولویت با مشتری وفادار و یا مشتری که قرار است با خریدش سود بیشتری به شما برساند خواهد بود. در این صورت حس مشتری نسبت به ما تغییر می‌کند و ممکن است خودش شروع کند به حرف زدن و بیان دغدغه‌هایش. درست همین جا است که مشتری به شما می‌گوید من چه چیزی می‌خواهم و آن را چطوری به من بفروش. فروشنده‌های B to G می‌گویند ممکن است زمان پرداخت مطالبات از سمت مشتری دولتی قدری طولانی باشد، اما خیالمان راحت است که پرداخت‌ها انجام می‌شود و از این نظر احساس امنیت می‌کنیم. در این مقاله در تمام بخش‌هایی که در مورد فروش با شما صحبت می‌کنم، در واقع می‌خواهم در مورد همین فلسفه توضیح بدهم؛ یعنی در مورد همین جمله برایان تریسی و ارائه مشاوره دلسوزانه به طرف مقابل. در سال 2009 پژوهشی روی 60 نفر صورت گرفت و از آنها خواسته شد تا با هم مذاکره کنند.
- تبلیغاتی که در وب سایت‌ها انجام میشوند برای افزایش فروش بسیار مهم هستند.
- متداول‌ترین نوع فروش که همه ما با آن برخورد داشتیم هم همین نوع است.
- برنامه بازاریابی فرآیندی عملی هستش که کسب و کار می تونه اون رو اجرا و اندازه گیری کنه و در صورت نیاز با تطبیق و بهبود اون به مشتریان خودش و در نهایت اهدافی که داره دسترسی پیدا کنه.
- بنابراین، از به اشتراک گذاشتن این داستان‌ها وقتی خریداران در مورد یک کالا می‌پرسند نترسید.
- یکی از تکنیکهای فروش این است که وقتی با خریدار صحبت می‌کنید، اولین کلمه‌هایی که از دهانتان خارج میشوند چه هستند؟ این یک صحبت خودمانی کوتاه است.
از تکنیک های فروش مستقیم قدیمی استفاده نکنید و همیشه راه حل های جدید و تکنیک های نوین را بیاموزید. مشتریان روز به روز باهوش تر و زیرک تر می شوند؛ بنابراین لازم است دانش محور و با صداقت صحبت کنید. شرکت هایی که از این تکنیک فروش مستقیم استفاده می کنند معمولا محصولات و خدمات بسیار متنوعی دارند. این محصولات ممکن است لوازم بهداشتی آرایشی تا پوشاک و لوازم آشپزخانه باشد. اغلب افراد محصولاتی را انتخاب می کنند که خودشان نیز از آن استفاده می کنند و شناخت از آن دارند. همان‌طور که می‌بینید، تکنیک های فروش مختلفی وجود دارد که می‌توانید برای افزایش درآمد در کسب و کار خود پیاده سازی کنید.
تکنیک زاویه تند
درس 2 از تکنیکهای فروش به معرفی تکنیکهای فروش در نمایشگاه‌ها و همایش‌ها می‌پردازد. درس 1 از تکنیک های فروش به بررسی 10 رازی که فروش جلسات حضوری را متحول می‌کند می‌پردازد. در این مقاله با ده تکنیک طرز نوشتن دستور جلسه فروش آشنا می‌شوید. مشتری‌ها فقط وقتی خرید میکنند که در مورد تصمیمشان مطمئن باشند.
نشان دهید که راه حل شما منحصر به فرد است
فروشندگان دارای ذهنیتی رقابت جو و کاووشگر هستند که موجب میشوند که مشتریان در خصوص کسب و کار و نیازهای خویش دوباره فکر کنند. فروشنده باید نشان دهد که به درستی کسب و کار ، اهداف و اولویت های مشتری را درک نموده است. فرایند فروش عبارت است که مسیری که یک مشتری بالقوه باید طی نماید تا به مشتری بالفعل ( خریدار ) تبدیل شود.
مشتریان جدید
یکی دیگر از تکنیک های بازاریابی حضوری استفاده از قانون پارتو در جلسات است. یعنی بهتر است بخش زیادی از وقت جلسات را به گوش دادن اختصاص دهید تا آنکه بخواهید متکلم‌وحده باشید. یکی دیگر از ترفندهای فروش حضوری نحوه آرایش یا پوشیدن لباس در جلسات فروش است. معمولا بهتر است در اکثر جلسات حضوری به شکل رسمی ظاهر شوید تا آنکه بخواهید به شکل اسپرت لباس بپوشید. در این مورد بهتر است به فرهنگ سازمانی مشتری و موقعیت شغلی که دارد توجه کنید.